(一)營銷觀念滯后從營銷概念本身上來看,“營”引導著“銷”,“營”是指導,“銷”是結果二者有機結合企業(yè)才能夠在市場中如魚得水。而就目前情況來看我國中小五金沖壓企業(yè)的營銷觀念大多都只停留在產(chǎn)品觀念階段,并沒有發(fā)揮“營”的作用。在激烈的市場競爭中漢注重產(chǎn)品的推銷,或許能夠暫時保住產(chǎn)品銷量和市場份額卻不能長久保障企業(yè)的市場地位。很多中小五金沖壓企業(yè)特別是日用五金沖壓企業(yè)沒有領悟到產(chǎn)品促銷只是暫時性營銷的道理,看到別的產(chǎn)品打折便盲目跟風打折促銷廷關注這個產(chǎn)品的消費者頓時覺得這個產(chǎn)品乃至這個品牌不值錢破壞了企業(yè)的形象,最終反而影響銷量。從長遠考慮營銷觀念的滯后將直接影響中小五金沖壓企業(yè)的發(fā)展。東莞五金沖壓加工

(二)營銷人員管理松散人的發(fā)展城要有確定的發(fā)展目標,企業(yè)也有自身的發(fā)展目標,只有在目標一致,有共同的愿景的時候企業(yè)團隊才能夠發(fā)揮最佳狀態(tài)。我國中小五金沖壓企業(yè)恰恰缺少的就是這種共同愿景,企業(yè)領導往往只看重短期的利益,一味地追求營銷人員的高業(yè)績而不注重理念的導向作用營銷人員只重視自己的銷售提成沒有協(xié)同工作的意識。內(nèi)部領導之間營銷人員之間領導和營銷人員之間段有有效的溝通許多可行的營銷戰(zhàn)略,因為缺乏管理和溝通往往都變成了一句空的口號。這些都導致企業(yè)內(nèi)部人心渙散企業(yè)的營銷計劃執(zhí)行力差造成企業(yè)一盤散沙的局面。東莞沖壓件加工

(三)企業(yè)產(chǎn)品不適銷消費者是企業(yè)產(chǎn)品的最終接受者,企業(yè)產(chǎn)品只有贏得消費者的青睞,才能夠有好的業(yè)績右領一定的市場份額。而就目前情況看,許多國內(nèi)的中小五金沖壓企業(yè)在產(chǎn)品銷售時連目標客戶群是誰都沒有搞清楚就盲目的做廣告搞活動,根本就談不上顧及消費者的喜好;一些企業(yè)雖然有在質(zhì)量上很有優(yōu)勢的產(chǎn)品,但是在產(chǎn)品結構和性能等方面,不能被消費者所接受最終導致產(chǎn)品滯銷。如今的五金沖壓產(chǎn)品市場產(chǎn)品多而全,消費者更多的是通過對比分析選擇真正適合自己的產(chǎn)品而不是盲目的追求新奇,追求誰的產(chǎn)品廣告做的多。而許多中小五金沖壓企業(yè)并不能真正的認識這一點。

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